中國(guó)電纜和電線公司的發(fā)展特點(diǎn)在過(guò)去20年中不斷增長(zhǎng)：中國(guó)有線電視公司的產(chǎn)能已超過(guò)美國(guó)，排名世界第一，但中國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)逆行，產(chǎn)品專注于市場(chǎng)。的來(lái)說(shuō)，中國(guó)電線電纜企業(yè)主要有以下特點(diǎn)：一是電線電纜行業(yè)的區(qū)域分布集中。據(jù)中國(guó)2016年電線電纜銷售分布數(shù)據(jù)，目前中國(guó)的區(qū)域集中度非常嚴(yán)重：華東地區(qū)占中國(guó)電線電纜行業(yè)的66％。國(guó)南方占13％，其他地區(qū)占21％。國(guó)電線電纜行業(yè)主要分布在華東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其他地區(qū)較少。次，行業(yè)不那么集中。美國(guó)，歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，少數(shù)大公司占據(jù)了80％以上的市場(chǎng)份額。而，在中國(guó)，前十大公司僅占市場(chǎng)和中小企業(yè)的10％，接近40％，這表明目前中國(guó)市場(chǎng)還不夠成熟。三，私營(yíng)企業(yè)占主導(dǎo)地位，外國(guó)資本和其他類型的企業(yè)都很重要。據(jù)顯示，中國(guó)有線電視市場(chǎng)中私營(yíng)企業(yè)的營(yíng)業(yè)額幾乎占整個(gè)行業(yè)營(yíng)業(yè)額的一半，外資企業(yè)占據(jù)了電纜行業(yè)的高端市場(chǎng)。
　　門。線電纜公司營(yíng)銷管理相關(guān)問(wèn)題中國(guó)電線電纜公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷和施工現(xiàn)狀分析表明，中國(guó)電線電纜公司的營(yíng)銷管理呈現(xiàn)出來(lái)主要存在以下問(wèn)題：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力低。

　　先，市場(chǎng)過(guò)于集中。
　　前，國(guó)家電網(wǎng)，發(fā)電廠和其他能源公司是中國(guó)客戶中最大的一批：大客戶的銷售額占公司總銷售額和利潤(rùn)的60％銷售額占公司總銷售額的50％。次，缺乏有效的市場(chǎng)研究。
　　業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展是主觀和明顯的，并且存在大量的盲目性，阻礙了產(chǎn)品的商業(yè)化并增加了操作風(fēng)險(xiǎn)。三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差。于技術(shù)力量和產(chǎn)品之間的差距，礦用電纜公司處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。四，營(yíng)銷模式已經(jīng)過(guò)時(shí)。前，許多電線電纜公司仍然使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，新技術(shù)和新方法的動(dòng)力較小。們?cè)谌找娉墒斓碾娮由虅?wù)模式中處于起步階段。

　　乏營(yíng)銷和管理概念。先，企業(yè)營(yíng)銷管理的概念已經(jīng)過(guò)時(shí)。前，電線電纜營(yíng)銷管理的概念已經(jīng)過(guò)時(shí)：人們認(rèn)為營(yíng)銷管理是關(guān)于推廣產(chǎn)品。司注重產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，忽視了消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的需求。
　　然他們意識(shí)到消費(fèi)者的重要性，但營(yíng)銷管理被動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，但不會(huì)更新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需求。是缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理意識(shí)。

　　著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)的概念也在不斷發(fā)展。
　　線電視公司不能注重消費(fèi)者的滿意度，而舊的方法則用于營(yíng)銷管理，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷中，不能進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)研究，盲目地做出決策，增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。外，營(yíng)銷手段是倒退的，使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，并且不可能積極使用新技術(shù)和新設(shè)備，并且新興市場(chǎng)的市場(chǎng)份額很低。三，缺乏嚴(yán)格的營(yíng)銷計(jì)劃。線電視公司缺乏強(qiáng)有力的營(yíng)銷計(jì)劃和明確的營(yíng)銷目標(biāo)，使企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)。

　　前，大多數(shù)有線電視公司的營(yíng)銷計(jì)劃都是不科學(xué)的，具有隨機(jī)特征：他們沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或分析，導(dǎo)致缺乏科學(xué)和有針對(duì)性的計(jì)劃，嚴(yán)重影響了公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展并不完善。前，中國(guó)的有線電視公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍有許多誤解。果他們不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，他們的運(yùn)作缺乏合理性。多采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司的好處非常有限。世。銷人員的素質(zhì)不高。電線電纜公司的營(yíng)銷管理中，一些管理人員擁有相對(duì)苛刻的技術(shù)，但缺乏營(yíng)銷管理概念，尤其是營(yíng)銷人員，整體素質(zhì)較差，導(dǎo)致業(yè)績(jī)水平較低。銷管理。些公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏基本的營(yíng)銷道德和缺乏信用，這導(dǎo)致公司聲譽(yù)的惡化以及對(duì)這一公司發(fā)展的影響。線電纜營(yíng)銷管理措施建立科學(xué)營(yíng)銷理念。過(guò)多年的發(fā)展，大多數(shù)中國(guó)電線電纜企業(yè)擁有獨(dú)立完善的營(yíng)銷管理體系，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，管理體系難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。降低了它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　此，企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，全面開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，不斷更新和完善營(yíng)銷管理體系。司各部門必須合作，發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，從而降低公司的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)需要注重細(xì)節(jié)和流程管理，建立完善的管理體系，推動(dòng)營(yíng)銷符合營(yíng)銷目標(biāo)，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　定科學(xué)的營(yíng)銷計(jì)劃。學(xué)的營(yíng)銷計(jì)劃可以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和提高營(yíng)銷管理水平。售只能是評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一，既能提高員工的積極性，又能促進(jìn)營(yíng)銷人員的發(fā)展。
　　此，企業(yè)需要制定健全科學(xué)的營(yíng)銷計(jì)劃：為營(yíng)銷專業(yè)人士提供滿意的環(huán)境和待遇，將業(yè)務(wù)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制提高員工的積極性。進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展;有必要制定科學(xué)的管理制度，保證營(yíng)銷規(guī)則，人員評(píng)價(jià)必須完整，客戶滿意度，回收率和銷售等完整指標(biāo)作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。保證營(yíng)銷人員的利益，采用業(yè)務(wù)管理制度。通過(guò)行為標(biāo)準(zhǔn)體系來(lái)提高公司的整體營(yíng)銷水平。立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。電線電纜企業(yè)的營(yíng)銷管理中，要建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)人才的培養(yǎng)促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　業(yè)營(yíng)銷管理是企業(yè)營(yíng)銷管理水平的關(guān)鍵因素：企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，通過(guò)培訓(xùn)提升營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)并定期學(xué)徒，組成一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。時(shí)，企業(yè)還必須建立人才管理機(jī)制，為員工提供各種觀點(diǎn)和發(fā)展平臺(tái)，以及高質(zhì)量的培訓(xùn)，以提高營(yíng)銷經(jīng)理的專業(yè)水平。外，最大限度地發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，將不同的人才置于相應(yīng)的崗位，達(dá)到全球營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的水平，以滿足市場(chǎng)和客戶的需求。
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