2011年，有線電視部門面臨著大規(guī)模的“三角債務(wù)”問題。務(wù)問題已蔓延到該行業(yè)的上游和下游公司。量逾期賬戶導(dǎo)致正常的業(yè)務(wù)生產(chǎn)困難，充分暴露了中國(guó)信貸管理的不完善之處。
　　還說(shuō)明需要提高企業(yè)信用管理意識(shí)，轉(zhuǎn)變公司制度框架，改善信貸管理流程，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，促進(jìn)建立國(guó)家信用體系，完善我國(guó)信用管理企業(yè)。用銷售信用管理中圖分類號(hào)：F014文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)代碼：A產(chǎn)品貨號(hào)：1672-3791（2011）09（c）-0196-02在買方市場(chǎng)條件下，公司越來(lái)越多地使用信貸銷售來(lái)開拓市場(chǎng)。支持信用卡消費(fèi)等。用銷售，即公司使用自有資金或中間人為產(chǎn)品買方提供融資或信貸的銷售方式，可以加速另一方面，公司產(chǎn)品的銷售和減少庫(kù)存，因?yàn)樗荒芰⒓椿厥杖炕虿糠指犊钜馕吨犊畋毁I方占用并且信用風(fēng)險(xiǎn)很重要為了控制可接受數(shù)量的公司的信用風(fēng)險(xiǎn)，公司可以通過信用評(píng)級(jí)等信用管理功能控制違約風(fēng)險(xiǎn)并降低壞賬發(fā)生率，信用保護(hù)，動(dòng)態(tài)信貸管理和商業(yè)賬戶的收集。實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)的信貸管理并不樂觀。2011年，有線電視行業(yè)上下游企業(yè)之間出現(xiàn)“三角債”問題，充分暴露了電纜行業(yè)信用管理的嚴(yán)重問題。然它介紹了有線電視行業(yè)的特點(diǎn)，礦用電纜但通過這一事件分析了中國(guó)企業(yè)信用管理在發(fā)展方面的不足和方向。于其他部門來(lái)說(shuō)，它仍然具有避免類似問題的價(jià)值和重要性。線電視行業(yè)“三角債”問題電纜行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，公司規(guī)模大，規(guī)模小。研究統(tǒng)計(jì)，“全行業(yè)25家最大公司的總收入為508.4億，僅占整個(gè)行業(yè)的12.96％”。宏觀經(jīng)濟(jì)貨幣政策穩(wěn)定過程中，上游和下游有線電視公司面臨“三角債務(wù)”的新問題，難以收回許多逾期賬戶這個(gè)部門的一個(gè)共同問題。京重型電纜廠2010年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為400萬(wàn)元。于逾期應(yīng)收賬款高達(dá)900萬(wàn)元，2011年產(chǎn)量比上年下降20％。年。2010年，上?？爝\(yùn)電纜廠的銷售目標(biāo)為7億元人民幣。于應(yīng)收賬款余額不足，產(chǎn)量?jī)H下降至4.8億元人民幣，約占30％。到目標(biāo)。蘇省大型公司上上集團(tuán)預(yù)計(jì)今年的營(yíng)業(yè)額約為1000億元人民幣，應(yīng)收賬款高達(dá)14億美元。期賬戶的問題已成為限制電纜行業(yè)發(fā)展的常見問題。國(guó)商會(huì)電纜公司收集了該行業(yè)183家公司的數(shù)據(jù)，增加了超過2000億美元的銷售額。
　　中，逾期應(yīng)收賬款占總銷售額的10％，達(dá)到2000億美元，而兩年內(nèi)逾期應(yīng)收賬款占未償還應(yīng)收賬款總額50億美元的四分之一。纜廠的索賠無(wú)法按時(shí)完整恢復(fù)。了維持其生產(chǎn)，它開始違約上游原材料供應(yīng)商。務(wù)關(guān)系延伸到行業(yè)的上游和下游，形成了大規(guī)模的“三角債務(wù)”。為上游電纜材料的供應(yīng)商，上海思瑞高分子科技有限公司由于有線電視工廠占據(jù)了年銷售額的20％，因此積壓了8000萬(wàn)元。于財(cái)務(wù)壓力，該公司的開工率為2010年。年的100％已降至今天的60％。于這種“三角債務(wù)”，許多有線電視行業(yè)的利益相關(guān)者認(rèn)為，主要原因是，在收緊央行信貸后，客戶群的流動(dòng)性受到嚴(yán)重影響，商業(yè)貸款并不容易，有些可能有困難。有足夠的資金，所以每個(gè)人都拖欠他們的錢并且沒有還錢，這導(dǎo)致了今天的困境。線電視行業(yè)的“三角債務(wù)”問題表明，中國(guó)公司缺乏信貸管理與電纜行業(yè)公司之間的債務(wù)惡化有關(guān)。中小企業(yè)融資困難有一定關(guān)系，但筆者認(rèn)為最重要的是企業(yè)。在信用風(fēng)險(xiǎn)管理中普遍被忽視，并且沒有對(duì)違約的有效控制，導(dǎo)致失去控制和大量逾期應(yīng)收賬款?！叭莻鶆?wù)”問題正在惡化。于此，不難看出中國(guó)企業(yè)信用管理的弱點(diǎn)。些公司本身具有很高的杠桿率，中國(guó)的電纜和電纜行業(yè)的整體資產(chǎn)/負(fù)債率平均為60％至80％，其中一些超過80％。工業(yè)部門的特征意味著流動(dòng)性管理與有線電視公司的生死相關(guān)。論公司在電纜行業(yè)的規(guī)模，應(yīng)收賬款逾期賬款的問題，大量被提出，反映了一個(gè)事實(shí)，即有線電視公司都沒有意識(shí)到的高風(fēng)險(xiǎn)特征industry.There沒有特殊的信用管理服務(wù)，但營(yíng)銷部門或銷售部門。用管理職能部分沒有有效的信貸管理政策。于信用卡的銷售將獲得大量的資金和盲目擴(kuò)大信用銷售規(guī)模，這意味著信用風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)放大，更多的錢是忙，更大流量的破裂的危險(xiǎn)資本很重要。線電視行業(yè)的“三角債務(wù)”問題最終導(dǎo)致產(chǎn)量大幅減少。重的債務(wù)，輕微的信用，不經(jīng)常使用的抵押，擔(dān)?；虮Ｒ枣i定電纜行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)已經(jīng)陷入了“三角債”問題，反映了企業(yè)的信譽(yù)和客戶的盈利能力，至少不是一個(gè)全面和科學(xué)的信用評(píng)級(jí)允許風(fēng)險(xiǎn)輕松進(jìn)入銷售過程。
　　如，上海思瑞高分子科技有限公司帳戶期限為90天至120天，根據(jù)國(guó)際信貸管理經(jīng)驗(yàn)，公司的帳戶期限通常為15至90天。必須添加相應(yīng)的保護(hù)條款超過90天。果您有超過6個(gè)月的時(shí)間，則必須快速恢復(fù)您的企業(yè)帳戶。集國(guó)際商業(yè)帳戶的成功率通常為25％，并且進(jìn)入商業(yè)帳戶恢復(fù)導(dǎo)致虧損。線電視公司只關(guān)注延遲時(shí)間之后的支付回收。上所述，該集團(tuán)已成為市場(chǎng)支持服務(wù)，7名員工，以及平均旅行每月業(yè)務(wù)超過25天。
　　司所謂的債務(wù)追償表明，沒有其他方式可以保證付款。信貸銷售過程中，對(duì)公司債權(quán)人的權(quán)利沒有重大擔(dān)保，也不能抵消信用風(fēng)險(xiǎn)。沒有動(dòng)態(tài)應(yīng)收賬款管理的情況下，貨幣政策自今年年初以來(lái)收緊，市場(chǎng)前線最沉浸的公司是最敏感的，但是大量的有線電視公司正逐漸面臨違約和生產(chǎn)困難的風(fēng)險(xiǎn)。緊張的貨幣政策市場(chǎng)中，公司不會(huì)判斷交易對(duì)手可能擁有的信用風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)表明公司在賬戶期間沒有跟蹤應(yīng)收賬款。小企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力一直是其競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，主要是由于缺乏應(yīng)收賬款管理的動(dòng)態(tài)機(jī)制。會(huì)計(jì)期間，它習(xí)慣于等待，同時(shí)又擔(dān)心客戶關(guān)系惡化，根據(jù)對(duì)公司變更相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查，它不是容易懷疑客戶的還款能力。有在客戶違反合同后才會(huì)采取糾正措施。業(yè)協(xié)會(huì)沒有發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的作用，商業(yè)信用管理也不是忽視培訓(xùn)和指導(dǎo)公司上下游公司的孤立案例。

　　造大規(guī)模“三角債務(wù)”問題并讓其發(fā)展的目的。業(yè)協(xié)會(huì)也有一定的責(zé)任。一個(gè)是沒有風(fēng)險(xiǎn)化解部門的債務(wù)問題，使越來(lái)越多的人正在逐漸參與債務(wù)訴訟，其次它?對(duì)于通常缺乏信用風(fēng)險(xiǎn)管理的行業(yè)中的公司，例如有線電視行業(yè)，沒有足夠的干預(yù)和建議。負(fù)債累累的行業(yè)，信貸管理更為重要：如果行業(yè)協(xié)會(huì)作出回應(yīng)，“三角債務(wù)”問題將不會(huì)擴(kuò)展到該行業(yè)的上游和下游公司。家信用體系建設(shè)不完善，不誠(chéng)實(shí)和制裁機(jī)制不健全，企業(yè)誠(chéng)信管理不嚴(yán)重，行業(yè)信用缺乏管理問題。線電視與整個(gè)社會(huì)信用體系的不完善建設(shè)密切相關(guān)。先，中國(guó)沒有全面的商業(yè)信用信息渠道，分散在銀行，工商，稅務(wù)，社會(huì)等部門。關(guān)等，并沒??有完全公開分享。部長(zhǎng)級(jí)調(diào)查的情況下，它將花費(fèi)大量資金，這也是不想管理信貸的公司的一個(gè)重要原因。外，缺乏有效機(jī)制和強(qiáng)有力的不誠(chéng)實(shí)法律手段。今，如果一家公司的不誠(chéng)實(shí)，該公司可能會(huì)尋求唯一的受害者按照“合同法”，這需要時(shí)間和大量的律師費(fèi)，而中小型企業(yè)，其因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難而不經(jīng)常放棄。部門的紀(jì)律措施也僅限于該部門的警告作用，因?yàn)樾刨J信息難以在各個(gè)部門分享，不可靠的企業(yè)主可以轉(zhuǎn)換部門并繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。就產(chǎn)生了將公司誠(chéng)信管理局限于道德約束的效果：面對(duì)經(jīng)濟(jì)利益，一些公司冒險(xiǎn)并隨意違約并償還債務(wù)。有線電視行業(yè)的“三角債務(wù)”問題來(lái)看，中國(guó)企業(yè)信用管理的發(fā)展解決了電纜行業(yè)“三角債務(wù)”問題所反映的信貸管理不足的問題。者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)?？焐鐣?huì)信用體系建設(shè)，促進(jìn)信用信息共享。話說(shuō)：大河的無(wú)水河流，社會(huì)信用體系不健全，市民信用意識(shí)不強(qiáng)，信用信息沒有統(tǒng)一的共享渠道：即使公司管理他們的信用，他們將支付巨額費(fèi)用。立社會(huì)信用體系不是一天的工作，可以在分享信用信息方面向前邁進(jìn)一步。業(yè)協(xié)會(huì)可以更貼近公司，了解業(yè)務(wù)的好處。據(jù)專業(yè)協(xié)會(huì)由民政部門統(tǒng)一注冊(cè)和管理的行政系統(tǒng)，民政部是平臺(tái)以及各種專業(yè)協(xié)會(huì)作為為各行各業(yè)的企業(yè)建立信用信息共享系統(tǒng)的起點(diǎn)。過該系統(tǒng)，只要公司不誠(chéng)實(shí)并通過協(xié)會(huì)提交，其他公司就可以看到系統(tǒng)，提高警覺性和預(yù)防性，同時(shí)增加業(yè)務(wù)的預(yù)期成本。于運(yùn)營(yíng)商的公開信息，根本原因，公司運(yùn)營(yíng)商不值得信任。束不誠(chéng)實(shí)行為。果存在這樣的系統(tǒng)，可以避免電纜行業(yè)上游和下游公司的“三角債務(wù)”問題。強(qiáng)行業(yè)自律，加強(qiáng)信貸管理培訓(xùn)和建議。門協(xié)會(huì)是保護(hù)該部門共同利益并具有某種權(quán)威的集體組織。們應(yīng)充分發(fā)揮自律作用，利用公司提供的利益宣傳公司的不誠(chéng)實(shí)行為，制止不誠(chéng)實(shí)行為，提高該行業(yè)的聲譽(yù)。個(gè)角色。如，中國(guó)電纜商會(huì)宣布將黑名單和有惡意瑕疵和信用違約的公司列入黑名單，以提醒有關(guān)公司與這些公司進(jìn)行認(rèn)真交易。果這個(gè)黑名單已經(jīng)到位，估計(jì)“三角債務(wù)”的問題將不會(huì)以目前的規(guī)模發(fā)展。此同時(shí)，我們還必須發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，為該行業(yè)的公司服務(wù)。協(xié)會(huì)為平臺(tái)，加強(qiáng)企業(yè)信用管理培訓(xùn)，提高企業(yè)管理信用風(fēng)險(xiǎn)的能力，利用協(xié)會(huì)的利益抓取企業(yè)信息，提高培訓(xùn)的可信度和實(shí)踐方面。司高管必須重視信用管理，轉(zhuǎn)變公司組織，建立專門的信用管理服務(wù)，貫徹整個(gè)信用管理流程。場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，信用關(guān)系在生產(chǎn)，交換，分配和社會(huì)消費(fèi)過程中很常見，公司各級(jí)管理人員必須具備足夠的知識(shí)。用風(fēng)險(xiǎn)防范和管理知識(shí)，必須妥善設(shè)計(jì)和信用企業(yè)信用管理系統(tǒng)。策研究和分析可以從根本上為企業(yè)提供大規(guī)模信貸銷售和競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。果公司的財(cái)務(wù)實(shí)力不足以支持公司的重組，那么它可以與大學(xué)的信用管理研究團(tuán)隊(duì)合作。先，由于系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)部門和銷售部門可以共同控制信貸銷售的規(guī)模。用風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)研究表明，“事前控制的實(shí)施能夠避免違約的風(fēng)險(xiǎn)的70％，過程控制的實(shí)現(xiàn)可以防止拖欠的35％，實(shí)現(xiàn)回溯測(cè)試可以幫助為了收回41％的違約，全球控制的實(shí)施可以將壞賬減少80％“。此，組織需要在活動(dòng)之前，期間和之后加強(qiáng)整體流程控制管理。立客戶信用記錄和客戶信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)。于前客戶，必須定期保存和更新交易記錄和基本信用信息，包括其規(guī)模，財(cái)務(wù)狀況，發(fā)展前景，聲譽(yù)，信貸能力和信譽(yù)。于新客戶，通過多方面評(píng)估和多渠道信用，快速信用報(bào)告。據(jù)信用檔案，客戶進(jìn)行信用分析并評(píng)估其信譽(yù)。
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