作為家居裝修行業(yè)的一個例子，本文利用家居裝修的方法，從網絡營銷的優(yōu)勢和劣勢，機遇和威脅等方面分析了其未來的發(fā)展戰(zhàn)略。SWOT分析和專家評級。響發(fā)展戰(zhàn)略：充分利用國家政策，選擇合適的網絡營銷模式，以質量為根本，提高售后服務水平。要：以家居裝飾線產業(yè)為例，本文運用SWOT分析方法，根據網絡營銷的優(yōu)勢和劣勢，機遇和威脅，分析其未來發(fā)展戰(zhàn)略：在以下地址采用專家評分形式的機會主義戰(zhàn)略：同時，提出了發(fā)展戰(zhàn)略：國家政策的使用，適當的網絡營銷模式的選擇，基于質量的服務水平的提高，家居裝修線，網絡營銷，發(fā)展戰(zhàn)略，SWOT方法關鍵詞：家居裝飾線;營銷策略;發(fā)展戰(zhàn)略; SWOT方法中圖分類號：F274文獻標識碼：A產品貨號：1006-4311（2015）29-0100-04簡介家居裝修線一般指用于日常家居美容的電纜，普通消費就此而言，它具有鮮明的專業(yè)性。著房地產市場的穩(wěn)步發(fā)展，家裝市場也提供了良好的前景。居裝飾產品的主要營銷渠道主要是傳統(tǒng)的分銷店，中介分銷機構和實體特許經營店，沒有網絡營銷模式的情況。
　　著計算機技術的發(fā)展，網絡營銷迅速發(fā)展。絡營銷是一種基于現代營銷理論的業(yè)務流程，利用互聯網技術和功能最大限度地提高客戶滿意度，開拓市場并提高盈利能力，主要使用互聯網用于銷售產品。后服務各方面的后續(xù)服務[1]。尋找中國知識網，百度等在線平臺時，文章揭示了國內專家和專家仍處于有線網絡營銷研究的處女階段，網絡營銷的相關研究已經成熟，主要專家是：李偉（2006）[2]，蘇航（2008）[3]，陶偉（2012）[4]等。
　　詳細地分析網絡營銷的現狀和存在的問題;張希華（2012）[5]，張冠峰（2016）[6]對網絡營銷模式及其轉型進行了廣泛的研究，楊淑琴（2012）[7]，陳曉華（2013）[8] ，陳婷（2014）[9]等網絡營銷策略研究已采取對策。信息時代，家居裝飾產品的營銷渠道將不可避免地發(fā)生質的變化：傳統(tǒng)營銷渠道的好處將逐漸減弱，網絡營銷模式的好處將逐漸增大。此，對于家裝電纜市場，網絡營銷將是一種發(fā)展趨勢。這種背景下，SWOT分析允許分析家庭裝修網絡營銷的優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅，這要歸功于用于分析網絡營銷的未來發(fā)展戰(zhàn)略的定量模型。家庭裝修部門。新營銷渠道的發(fā)展。
　　居裝修網絡營銷效益分析的利弊分析美國市場營銷專家Lauterpeng教授于1990年提出了4C營銷理論。一理論與傳統(tǒng)營銷的4P理論一致，推出從消費者需求的角度關注營銷問題，即消費，成本，便利和溝通。堅持認為公司必須首先優(yōu)先考慮客戶滿意度，然后努力降低客戶購買成本，然后充分關注客戶購買流程的便利性。專注于營銷傳播時加強服務。于4C理論，本文從四個方面著重論述了家居網絡營銷的好處。足客戶需求與傳統(tǒng)營銷渠道相比，家居網絡營銷不僅可以滿足大客戶的需求，還可以滿足家居用戶的個性化消費需求，從而縮短營銷渠道，實現電纜制造商直接與客戶溝通。統(tǒng)的營銷渠道主要以經銷商，代理商，批發(fā)商，特許經營許可證等形式出售，自建的有條件特許經營店直接吸引目標消費者。居裝修網絡營銷通過縮短銷售渠道和實現價格競爭力來滿足中間和終端消費者客戶的雙向需求。省大量成本從降低成本的角度來看：裝修線制造商可通過投資減少與傳統(tǒng)營銷渠道相關的運輸，勞動力，租金和其他成本雙向在線交流的財務資源，人力和時間更多。較低的成本在線發(fā)布信息可以縮短分發(fā)流程，擴大銷售范圍并降低促銷成本，從而降低成本并提供價格具有競爭力的產品;與傳統(tǒng)廣告相比，家裝紗線品牌通過網絡做廣告。廣告方面，它更有利可圖，并為目標消費者提供更有針對性的信息。以消費者為基礎的決策時代，消費者被動地接受社交媒體廣告，如電視，廣播，雜志，報紙等。

　　于學習的慣性，廣告的有效性已大大降低。
　　線營銷廣告的形式是新的：消費者只需根據自己的喜好或需求選擇信息，然后通過比較做出購買決策。方法不需要在時間和地點受到限制，它完全由消費者決定。只需要使用鼠標。種靈活性，速度和便利性在購物中心是無與倫比的。息時代催生了新興人類，他們的消費習慣和購買習慣將更加先進和有效。此，網絡營銷更加實用，以滿足新興人類家居線索的需求。際上，需要自制電線的消費者通常會去一些實體店來比較產品并獲得有利可圖的產品，這需要時間并且需要大量的工作。而，在在線營銷的情況下，具有本地需求的消費者可以通過網站輸入他們想要購買的產品的信息，并且很快將向消費者提供滿足要求的產品。讓他們可以節(jié)省很多時間。能源。

　　
　　于其獨特的專業(yè)性和獨特的特征，促進家庭裝修電纜的雙向通信一般難以進行質量評估。造成了信息的不對稱。多數消費者擔心的是不確定性。過在線營銷，家居裝飾紗線產品可以在目標消費者面前充分展示，并且由于來自在線客戶工作人員的互動問題和答案，可以有效地促進企業(yè)與用戶之間的關系。業(yè)可以使用在線平臺來滿足用戶需求或調查，并通過統(tǒng)計分析，不斷發(fā)現客戶需求，創(chuàng)建和滿足客戶需求以及后評估。- 通過在線平臺購買和特定需求。動裝修線材企業(yè)發(fā)展，實現雙贏目標。
　　點分析信心危機隨著現代信息技術的發(fā)展，網絡變得越來越方便，但也引發(fā)了信任問題。消費者購買產品時，他們更有可能直觀地進行實驗，而虛擬網絡無法實現體驗營銷的目標。外，一些制造商沒有長期營銷策略來最大化短期利益，忽視產品質量，質量差，最后，在不對稱的信息條件下，有一個“檸檬市場“，特別是對于家裝產品的專業(yè)性。消費者而言，他們不太可能有信心。此，信任危機是家居裝修產品在線營銷的主要缺點，家居裝飾產品對整個行業(yè)進行監(jiān)管，并在銷售方面控制主要商業(yè)實體的行為。付安全風險在線營銷的實現是買賣雙方通過網絡進行交易，協商，確認和結束交易的過程。線交易需要網上銀行支付信息安全是涉及個人信息安全問題的主要問題。于缺乏現場確認功能，網絡營銷使雙方的經濟交易過于虛擬化。技??術更新延遲的情況下，可能會出現各種缺陷，并且可能泄露消費者的個人信息。庭裝修電纜制造商或分銷商在網上營銷時需要考慮的主要缺點。國的互聯網技術薄弱：交易員擔心銀行卡會被黑客竊取，而消費者則害怕支付貨物而無法收取貨物。于網絡中的不安全因素，企業(yè)和消費者不敢進行網上交易，這無疑將導致網絡營銷的發(fā)展。送問題配電問題是家庭裝修電纜制造商或經銷商面臨的問題，值得在網絡營銷過程中加以解決。著現代電子商務的快速發(fā)展，消費者對收獲和收獲質量提出了更嚴格的要求。前，網絡營銷過程中各種產品的物流配送主要是由于與自我開發(fā)相關的高成本問題，主要是通過第三方物流。別是對于家居裝修產品，如果選擇技術和服務能力較弱的物流公司，這會給您帶來很多問題：這些公司物流能力低，效率低，目前無法完成。客戶共度時光。物交付，不反映網上購物的速度和便利性。外，由于交付成本高，網絡營銷產品也會失去價格優(yōu)勢，缺乏風險保護最終會阻礙企業(yè)網絡營銷的發(fā)展。線網絡營銷家居改善利弊內部評估矩陣文章為了使研究更加真實，定量SWOT模型用于處理和分析調查數據。模型中，采用專家評價的形式。標主要包括：強度，重要性和加權值，強度值為（-5，5），礦用電纜力的值顯性為（0，5），較低強度的值為（-5，0）;系統(tǒng)中代表性因素的重要程度，測量指標以概率（0，1）測量;為了保證數據的科學性，本文提出了計算統(tǒng)計指標的加權形式，具有實力和重要性。品以產品形式測量。
　　查樣本：文章分為兩種形式：在線調查和現場調查。網絡調查主要針對在線客服人員（12人，12.6％）和住宅翻新網絡用戶（50人，52.6％）。地調查主要涉及電子商務，專家和網絡營銷人員（13人，13.7％）與家電生產企業(yè)的管理人員（20人; 21.1％），共95份問卷。過統(tǒng)計分析，本文得到以下有線網絡營銷內部評價矩陣：內部優(yōu)勢大于劣勢（優(yōu)勢矩陣的評價值和自卑等于0.20）。表1所示。庭改善網絡營銷網絡外部機會和威脅分析家庭改善網絡營銷網絡外部機會分析互聯網快速發(fā)展在20世紀90年代，人們仍然是網絡的新手。里巴巴的創(chuàng)始人馬云也在調查他在美國出差期間無法在互聯網上找到中國產品的原因。眼之間，互聯網已在世界上顯著增長了20年。門戶和搜索引擎的過渡過程中，B2B，B2C，C2C電子商務等新形式。創(chuàng)造了。著網絡技術的發(fā)展，網絡購物日趨成熟，已成為中國物流業(yè)發(fā)展的新動力。國互聯網的快速發(fā)展如下：互聯網用戶數量和互聯網電腦數量分別達到1.23億和5450萬，中國域名總數不斷上升2，950，500，其中1，190，617在CN登記，同期增加91.3％。國網站總數達到78.84萬，國際網絡出口帶寬為214，175百萬，中國大陸的IPv4地址數量為84，786，688。后的網絡將不可避免地導致營銷渠道的轉變，網絡營銷實際上將成為各個公司競爭的領域。居裝修行業(yè)也不例外：要擁有更大，更靈活的銷售渠道，必須進入網絡營銷渠道。家政策方向隨著網絡運營商為社會增加價值，政府越來越關注網絡利益相關者群體：它將通過不同形式的會議與網絡運營商會面并討論中國電子商務發(fā)展戰(zhàn)略。國新政府特別重視網絡的發(fā)展：例如，住房和城鄉(xiāng)建設部實施網絡加速和減少特許權使用費的政策，國務委員會積極發(fā)展網上銀行，加大互聯網基礎設施建設力度，積極推進網絡技術研發(fā)。些政策對在線營銷非常有利。費者購買習慣的變化CNNIC調查顯示，中國互聯網用戶占61.3％，女性占38.7％，男女比例約為1.6：1，其中58.5％為未婚人士，已婚人士占41.5％。年齡分布方面，互聯網用戶主要集中在18至30歲之間，其中52.9％屬于年齡組，其中36.8％是18-24歲。要由年輕人主導的消費者營地擁有先進的消費者概念和時尚人士的需求，他們的購買模式經歷了質的變化，傳統(tǒng)的購買方式逐漸轉向網購。輔以傳統(tǒng)消費。尚消費者習慣的改變將大大提高網絡營銷的有效性。居裝修行業(yè)應充分認識不斷變化的消費者購買習慣，掌握年輕一代的購物需求，以適應不斷變化的環(huán)境條件。DIY市場的傳統(tǒng)營銷方式非常注重現場交易，交易和其他行為，特別是產品信息，信用，長期合作等，但在網絡營銷過程中，越來越多的賣家和客戶僅限于在線訂購，查看報價，公共信息或只是尋找過去訂單的信息。QQ群，BBS等的使用漠不關心公司手機信息的銷售不符合在線客戶的直接利益。代網絡的快速發(fā)展和網絡營銷的形式多種多樣，包括互聯網上的口碑營銷，在線廣告，多媒體營銷，事件營銷，電子郵件營銷，數據庫營銷數據，短信營銷，電子商務營銷，電子商務平臺營銷等手段在線廣告的形式也很復雜：在大數據營銷的背景下，各種信息被放大，賣家和顧客之間可能發(fā)生泄密，影響了在線營銷模式的發(fā)展。此，應該改善網絡環(huán)境，國家應該永久地投入資金來優(yōu)化網絡基礎設施和凈化網絡環(huán)境的其他方面。庭改善的威脅評估矩陣和有線網絡營銷機會與優(yōu)勢和劣勢矩陣的內部分析相同。析家居發(fā)展的網絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略，根據四個變量的力量，劣勢，機會的力量和威脅的力量，制定協調軸，并確定改進的過程。據上一步計算的總體優(yōu)勢，不便，機會和威脅來回家。絡營銷發(fā)展的戰(zhàn)略要點如圖1所示。圖1所示，結合表3中戰(zhàn)略方向的描述，文章實現了目標營銷發(fā)展戰(zhàn)略。庭裝修網，即機會的類型，即：家庭裝修網絡營銷的未來發(fā)展應充分利用現有的機會，不斷尋求發(fā)展。體的發(fā)展思路如下：充分利用國家政策國家政策指導方針的最高得分為1.22分。此，對于家裝網絡營銷，國家在推動網絡營銷過程中的具體政策和實施計劃必須不斷充分收集。意相關國家服務對網絡基??礎設施，技術平臺和網絡銷售模式的意見或建議。極選擇合適的網絡營銷模式在積極推進網絡營銷的過程中，家居產品不能盲目跟風，必須根據實際特點選擇可實現的網絡營銷渠道。這里，經過多年的家居裝修電纜銷售工作，筆者認為以下方法更為合適：積極利用B2B電子商務平臺推動電纜產品的快速銷售。宅裝修。如，您可以搜索阿里巴巴家居裝飾線部分的潛在客戶，注冊會員，聯網產品等。還可以使用淘寶和天貓等B2C平臺進行客戶托管服務，以及與公益活動合作的微信平臺。

　　于文字的廣告提高了消費者對家居裝飾產品的認知度，從而間接促進了銷售。于質量的家居裝修線改造服務水平由于其產品的技術和專業(yè)性質，消費者很難區(qū)分產品的質量。此，許多賣家不收取短期利益，也不銷售產品?；鄣倪\動。應該基于提高品牌知名度和加強業(yè)務，以質量為基礎和誠信銷售的理念，否則競爭對手或專業(yè)消費者將報告，將導致公司的重大損失。時，要嚴格控制住宅裝修產品的物流經銷商，選擇資金充足，實力雄厚，礦用電纜信譽強的長期合作伙伴，嚴格控制利率問題。貨，到貨時間，產品損壞等等等。
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