中圖分類號：F275憑證編號：A文章編號：1009-4202（2012）12-000-01摘要如何管理應(yīng)收賬款？從實際的角度出發(fā)，礦用電纜以有線公司的應(yīng)收賬款管理為契機，結(jié)合實際情況提出了一系列具體的思路，在賬戶管理中起著主導(dǎo)作用。線電視公司的客戶。鍵詞應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款構(gòu)成公司流動資產(chǎn)的重要部分。算速度直接影響公司的現(xiàn)金流。

　　研究了相應(yīng)的銷售合同后，首先注意到以下未解決的問題：合同文本不是齊，使用客戶公司的合同文本，運輸費用完全在公司的收費，交付方式和截止日期都相當(dāng)嚴(yán)格。須在幾天內(nèi)送到客戶指定的倉庫。果，公司的利益處于不利的境地。合同訂立過程中，沒有財務(wù)人員參與，賣方和另一方直接簽訂合同。為從財務(wù)專業(yè)人員的角度來看，合同中沒有具體的觀點，公司必須花費幾倍的時間來收回付款。
　　了加強客戶賬戶管理，在五個方面提出了新的管理理念：規(guī)劃，制度，合同，客戶和預(yù)警。強計劃管理（1）明確表明年度應(yīng)收賬款總額; （2）根據(jù)公司的主要客戶，電力公司，電纜行業(yè)主要是買方市場的不利情況，設(shè)定應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)并同時給出一個數(shù)字保留日。
　?。?）根據(jù)金融指標(biāo)意味著電纜扇區(qū)，與該公司的流動資產(chǎn)的相對于總資產(chǎn)的比例相結(jié)合，在該公司的資產(chǎn)應(yīng)收賬款的比率被配制和應(yīng)收款的靈活性控制。
　　強對系統(tǒng)的管理（1）必須明確規(guī)定每個銷售人員對人員的責(zé)任，因為他們應(yīng)對其任務(wù)期間產(chǎn)生的應(yīng)收賬款負責(zé)。（2）在有關(guān)賣方動員項目之前，必須清理自己手中創(chuàng)造的應(yīng)收款，否則不予轉(zhuǎn)讓; （3）應(yīng)收賬款從因為極右派和相應(yīng)的一代超過6個月的應(yīng)收賬款中的合同的簽訂導(dǎo)致承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任（4）實施制裁的任意變化該合同的有關(guān)時間限制，影響了賬戶的還款期限賬款（5）按照公司的債務(wù)的審批手續(xù)簽訂合同的情況下，這就造成了超過六個月應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任; 6）加強公司監(jiān)督服務(wù)的監(jiān)督權(quán)限，以便對個人實施索賠監(jiān)督，7）制定激勵對賬戶政策;隨著營銷團隊的不斷發(fā)展，在營銷中心設(shè)立了黨支部，加強了營銷團隊結(jié)構(gòu)，特別是上級區(qū)域員工營銷人員和團隊建設(shè)。
　　部職能部門的高級職員。
　　黨組的角度來看，應(yīng)收賬款的管理由組織負責(zé)。

　　強合同管理為了預(yù)先控制應(yīng)收賬款管理的風(fēng)險，在銷售合同中應(yīng)考慮以下事項：（1）除非立即收到資金，否則全部銷售貨物必須簽字。
　　收款項的支付期限以書面形式確定。（2）鼓勵公司所有賣家使用公司規(guī)范的合同文本。定嚴(yán)格而全面的應(yīng)收賬款合同條款，以盡量減少收回未償還應(yīng)收賬款的風(fēng)險。時，還可以協(xié)商貨運和客戶，并確保雙方盡可能地分擔(dān)運費，以最大化公司的利益。（3）索賠的付款期限必須在合同中注明。“貨物驗收后一個月內(nèi)付款”，我們必須加強對交貨日期的管理，對方接受日期的管理，及時獲得有效的證明文件和加速債務(wù)的恢復(fù); 4）公司的銷售合同和其他應(yīng)收款所有憑證必須妥善傳送并保存在系統(tǒng)中。們還必須避免漏洞，如丟失文件和延遲交付。
　?。?）在系統(tǒng)方面，有必要簽訂合同，監(jiān)督和接收賬戶和相應(yīng)的責(zé)任和程序的及時記錄后澄清出售協(xié)議的執(zhí)行。免應(yīng)收賬款金額超過公司規(guī)定的限額，并累計公司的客戶信用信息。（6）公司內(nèi)部審計部門將應(yīng)收賬款視為日常管理的對象，并派員工協(xié)助其工作。銷管理中心的下一步是加強合同管理，從簽到，批準(zhǔn)，合同實施，計劃生產(chǎn)安排和應(yīng)收賬款管理，并提供相應(yīng)的想法。過ABC的庫存管理理念加強客戶管理，將其轉(zhuǎn)化為賬戶管理，并以不同于應(yīng)收賬款的年齡對待客戶。遲付款的客戶在3個月內(nèi)屬于A類，欠款3至6個月的客戶屬于B類，客戶在C級則超過6個月且受到不同待遇。有雄厚資金實力，良好行業(yè)聲譽和良好合作前景的A類客戶可以采取預(yù)付款，檢查和支付，投資和保費，但允許良好的條件控制。時，借鑒行業(yè)所采取的方法：“清貨，發(fā)新貨”; B類客戶可以采用已接受的賬單支付形式; C類客戶信用不良，建議兌換現(xiàn)金;相應(yīng)的折扣措施，以獎勵快速支付的客戶。簽訂合同之前，必須準(zhǔn)備上述不同處理措施。對不明確的客戶信用，嘗試鼓勵客戶根據(jù)公司的首選折扣政策收取現(xiàn)金。
　　強預(yù)警管理為了量化與公司應(yīng)收賬款管理相關(guān)的風(fēng)險，公司的管理層更加以證據(jù)為基礎(chǔ)，獎勵和處罰可用，并且需要進行風(fēng)險控制。使用一系列財務(wù)指標(biāo)的應(yīng)收賬款有關(guān)。客戶帳戶輪換天數(shù)定義為重要的銷售員指標(biāo)并設(shè)置最大應(yīng)收帳款金額：您可以為公司的前10個客戶設(shè)置最大信用額度。
　　果超出限制，則不會發(fā)貨。于超限客戶，堅持每月收款大于交割金額，逐步減少客戶的信用額度，直至達到信用額度;設(shè)置最長信用銷售期。
　　期前，相應(yīng)的負責(zé)推銷員將發(fā)出優(yōu)惠券。時間到了，交貨中斷，賣方被罰款。公司隨后聘請了一名律師回憶欠款。年末和年末，對公司應(yīng)收賬款預(yù)警指標(biāo)的價值進行了修訂，以減少應(yīng)收賬款總額并降低其到期日。

　　制定公司年度計劃時，它明確指出了應(yīng)收賬款警告指標(biāo)的年度總量和公司的比率指標(biāo)。
　　中，絕對指標(biāo)總數(shù)應(yīng)小于各業(yè)務(wù)單位應(yīng)收賬款最高警報指標(biāo)的總和，比率警示指標(biāo)為總賬戶比例客戶和公司的短期資產(chǎn)總額?；羁刂屏?。

　　定預(yù)警指標(biāo)的報告程序。分為次要警報報告和第一級預(yù)警報告?？蛻舻目蛻糍~戶超過或接近預(yù)警指標(biāo)時，采用二級預(yù)警通知程序，當(dāng)應(yīng)收賬款總額或比例超過時預(yù)警指標(biāo)采用一級預(yù)警通知程序。鍵是管理層致力于管理客戶賬戶，克服舊思維和舊習(xí)慣的強烈抵制，并有效執(zhí)行！實現(xiàn)交錯的結(jié)果。
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